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XXX公司商业计划书.doc

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XXX公司商业计划书.doc

XXX公司商业计划书 1.2.4圣熙儿童手机结构组成 1.2.5功能实现 我们开发的儿童小灵通手机的基本体积参数为86*40*21mm(长宽高)。这样的机型可以提高儿童握机的舒适度。同时,外壳的颜色以蓝色、红色和白色的色调为主。舒适的手感和活跃轻快的色调实现成人手机无法实现的突破。此外,还具有多方面的功能,分析如下 防摔抗震 基于儿童本身特殊的年龄特征,他们的手机防护意识和维护能力相对较弱,手机经常会受到意外,儿童手机的防摔抗震能力显得十分关键。我们通过以下多方面措施提高手机抗震能力。1配置有缓冲材料(主要是柔性抗震的纤维材料)的手机外套,手机摔下时由于有外套能够降低损坏。2刚性抗震手机外壳加入韧性和抗冲击性较好的骨料,减轻元器件的震动损害。3柔性抗震主机板以及显示屏与外壳结合部位之间均采用柔性联接形成缓冲,以释放意外撞击产生的能量。 保安 由于小灵通采用先进的微蜂窝技术,每个基站的覆盖半径为100-200米,基站密集十分密集。根据由哪个基站提供的服务就可以实现对用于的准确定位,定位的误差范围能控制在550米。 通讯 具备限制呼叫的功能,就是有限制呼入、呼出和限制短信接收发送的功能。父母可以在孩子的sim卡中输入必须的号码,而不在sim卡中电话则无法呼出和呼入,垃圾短信也无法接收到,可以避免儿童过多受外界干扰。 在功能设置上只有简单的几个快捷键,只能拨打几个特定的号码,可以防止儿童拨打不必要的电话和避免高额话费。拨打电话时只需按下手机身上的“快捷键”,然后按下“拨号键”,就可以拨通预先设置好的号码。快捷键用于直接拨给爸爸、妈妈、学校等。儿童手机不能发短信,功能设置都集中在小孩和家人、学校的通话联系上 内置震动,多种铃声。 此款儿童小灵通具有的特殊定位功能,可使家长通过服务中心、短信、Internet的方式来查询孩子的位置和活动轨迹。孩子遇到紧急情况时可快速报警,迅速与家长取得联系,让孩子的安全得到足够的保障。 从造型、工艺、选材等方面也充分考虑到了儿童特性及喜好,其卡通的造型,憨态可掬招人喜爱;机身材质选择无毒、耐脏、耐磨的工塑材料;在功能设计方面简单实用,预置亲情号码一键拨号,免去孩子记号码的麻烦;预设的常用短信息省去孩子编辑的困难;为了不影响孩子上学和休息还设计了定时限制呼叫功能;为避免其他不良信息的骚扰,允许呼入的号码被预先设定在电话本里。同时,孩子还可以通过这个特别的服务终端,实现普通小灵通的通话功能。 学习 内置有自主开发基于JAVA编程的电子词典,数学公式,唐诗宋词,智力游戏。 英文字典,数学公式 辅助功能 手机里面放些小空格,让孩子把家里的钥匙放在里面. 具有照明功能 加上了J AVA扩展功能,以便作为扩展功能的入口结构。 1.3技术方面 1.3.1产品技术分析PAS 基本技术参数 小灵通采用的是PAS(Peasonal Access Phone Syetem,个人无线通信接入系统)制式。PAS与现在广泛使用的GSM和窄带CDMA等移动通讯系统同属于第二代移动通讯系统。PAS系统采用1.9HZ作为小区站和手机通讯的频率,频率的范围是1895.150-1917.950MHZ,载波间隔300KHZ,整个频段可用载频77个。PAS系统的无线信道使用多载频分双工模式(TDD),无线信道数据采用时分多址(TDMA)结构。PAS系统的总带宽300KHZ,每帧分8个时隙,周期为5ms,基站的空中接口速率为384kb/s。 1900MHZ频带的频率分配 专用 公用 1895 1895.45 1900.25 1906.1 1918.1 专用控制信道 控制信道的频率载波 保留一个备用频率载波 防护频率载波 PAS的组成 PAS系统是在现有的固定通讯网基础上,通过V5接口将交换机和移动电话系统相连接,再与空中的话务控制器有机结合在一起。PAS系统由局端设备(RT)、基站控制器(RPC)基站(RP)、手机(PS)和空中信道控制器ATC等部分有机组成。 PAS系统的传输技术 采用π/4 QPSK调制,即90相移差分编码正交移相键控制方式。V5接口是将本地交换机同接入网相连接而成的开放的接口。V5接口以互连模式为基础,由物理层、数据链路层和网络层组成。 PAS投资评估 PAS系统比GSM移动通信系统组网要灵活,建设速度更快,比固定电话成本低,产出率要高,能在短时间内收回投资,收益大,有着庞大的用户群和市场前景。 1、 PAS建网周期短,组网灵活 2、 系统建设投资少、成本低 3、 市场需求大,产出率高,回收期短 1.3.2技术与工艺保障 1、采用防辐射材料。由我国香港科学家组成的研究团体于3月1日宣布,他发明一种便宜的新材料,它可阻挡90的手机辐射量。这种材料,重量轻且很便宜,能够有效防止微波扩散。这种材料每10平方厘米只要20元(合2.56美元,合人民币20元左右),组装到手机上所需成本十分低廉。 2、防辐射贴膜或者手机防辐射天线套。 3、防辐射的手机套。 4、送防辐射手机挂饰,外面为绒布,内为吸波材料,吸波功能 1. 4产品定价策略 一、定价的原则效益性与社会性统一,长期性与科学性的统一 二、定价的目标增加销售量,扩大市场份额,巩固市场地位。 三、产品定价的确定 1 产品竞争分析 我国目前国内手机市场的竞争是异常激烈的,随着摩托罗拉、爱立信、诺基亚等国外的手机生产商更广泛的介入,竞争更加趋于白热化。通过近年来不断的市场竞争的整合和分化,我国手机总体格局呈现出多元化的特征,也洗礼出一批规模大、竞争力强的国内手机产商,如波导、TCL、康佳、熊猫等知名企业。但他们产品和竞争都几乎集中在成人手机领域,可以说在儿童手机市场还是一块未开发的处女地,具有巨大的开发的空间。 在目前手机生产能力和供应容量的条件下,成人手机市场是供过于求的。随着成人手机市场的不断饱和,利润空间不断缩小,必然有其他手机生产商转向儿童手机。其他生产商的不断进入,儿童手机市场相对平静的竞争格局势必将会被打破。为争夺市场,产商必然诉诸于“价格战”。我们作为后起企业,企业规模小,在产品技术和产品销售方面均无明显优势。因此,从市场竞争角度,我们不能把产品的价位定的太低,留出一定的价格弹性空间。一方面,通过前期的积累为提高应对激烈的价格和技术竞争的能力奠定经济和物质基础,另一方面可以维持行业价格下降的安全空间,避免行业的恶性竞争。 2)收集价格信息 通过多渠道的收集价格信息,目前市场上主要竞争对手产品的价格在750-900元左右,进口的儿童手机的价格会高出5-15。对于这个价格,大部分消费者认为这个价格偏高。 3)成本费用 下表是一些主要零件批量采购的平均市场供应价 项目 意向供应者 市场平均报价(元) 供应情况 手机主板 深圳恒天伟焱科技有限公司 深圳深科特电子技术有限公司 深圳博得电子公司 80-100 充足 防辐射质材 深圳市吸波防辐射材料科技有限公司 30 比较充足 防辐射手机套 深圳市吸波防辐射材料科技有限公司 上海彩源纺织有限公司 6-8/套 比较充足 电池 福建飞毛腿集团 20-35 比较充足 天线 佛山市三水智达通讯器材有限公司 深圳市瑞迅达工业有限公司 10-20 比较充足 排线 中兴、金鹏、UK 10-15 比较充足 显示屏(黑白) 深圳迈高达科技有限公司 25-35 充足 字库 深圳市盛旺电子有限公司 20-30 比较充足 充电器 福建飞毛腿集团 20-30 比较充足 依据上表产品的单位固定成本为250-320元左右,再计入管理费用、财务费用、销售费用以及发生的装配费用,单位总成本为280-350元 第三章公司介绍 1.1公司简介 公司名称圣熙有限责任公司 公司性质有限责任公司 公司宗旨经济效益和社会效益最大化 公司资本构成注册资本650万元,其中创业团队自筹资金80万元,技术投资90万元,资金入股占占公司注册资本的12.31,技术入股占13.85。吸入风险投资货币投资290万,实物投资(厂房2栋,生产线1套)135万,土地使用权投资55万。 1. 2.6企业文化建设 企业文化体现了一个组织的经验,历史,信仰,和标准,是企业管理过程中流动的血液,是一个企业的灵魂,优秀的企业文化是使企业长盛不衰的不竭动力。其内容包括企业个性特征的经营宗旨、基本信念、价值观念、道德规范、规章制度、行为准则、文化环境、产品品牌和经营战略、经营理念等,以及与此相适应的思维方式和行为方式。本公司将致力于建立学习创新型企业文化,培育员工对企业的认同感和归属感,使个人与组织有机统一起来。 追求卓越的核心思想是进取。追求卓越体现了圣熙员工为了完美产品,完善体系,完成梦想的奋斗精神。 经营理念 科技完美生活、科技服务社会 企业口号 不断追求卓越,让更多的顾客感动 企业核心价值观 以质量赢市场,靠服务创品牌 圣熙经营宗旨 尊重客户,理解客户,满足客户 圣熙市场观念 感知市场,创造市场,满足市场 圣熙文化环境 圣熙是我们的家需要大家的努力,企业与大家同步发展 圣熙产品品牌观念 人无我有,人有我优,人优我奇。 圣熙经营理念 创造客户同时留住每一个客户 圣熙售后服务 让顾客的满意是我们企业的最终目标 1. 2.7企业信息管理 当今时代是信息经济的时代,信息已成为企业管理者决策的重要依据。为更好地了解企业内部各部门信息以及外部的市场行情、国家政策、产品等方面的信息,公司将构建有效的管理系统,通过收集、编辑、存储、合成和展现信息来反映企业的经营和战略问题,提高组织效率,更好地呈现经营成效。 生产技术部 各部门信息 营销部 决策信息反馈 财务部 企业决策层 人力资源部 公司信息资源 管理部门 行业信息、国家政策 大众媒体、网 其他信息 其他信息渠道 图一信息管理结构图 1. 3公司战略 1. 3.1战略目标 企业的战略目标是多元化的,既包括经济目标,又包括非经济目标;既包括定性目标,又包括定量目标。详细地说,在使命和功能定位的基础上,企业战略目标可以按四大内容展开市场目标、创新目标、盈利目标。分析如下 1、市场目标 企业在市场上的相对地位是企业在制定战略目标时最重要的决策,企业预期达到的市场地位是最优的市场份额,这就要求对顾客、目标市场、产品或服务和销售作仔细分析。 产品目标生产最适合的而不是最尖端的产品 顾客服务目标 沟通目标 2、 创新目标 在环境变化加剧、市场竞争激烈的社会里,创新观念正日益受到重视。创新作为企业的战略目标之一,使企业获得生存和发展的生机与活力。 制度创新目标对企业资源配置方式的改变和创新,使企业适应不断变化的环境和市场。 技术创新目标引入新的生产方式,包括原材料、能源、设备、产品等有形的也包括工艺设计、操作方法的改进等无形的创新目标。以便更好地推动企业乃至整个经济广泛和深刻的发展。 管理创新目标设计一套规则和程序来降低交易费用,涉及经营思路、组织结构、管理风格、手段和管理模式等多方面的内容。这一目标的建立是推动企业不断发展的动力。 3、 盈利目标 盈利目标是企业的一个基本目标,企业作为一个经济组织必须获得经济效益。利润是企业生存和发展的必要条件也是限制因素,是整个企业的资金来源。能否盈利取决于企业资源配置的效率及利用效率。为此,我们大力在人力资源、生产资源、资本资源的投入产出目标上的创新 1. 3.2战略控制 公司将通过控制系统来得到及时的信息反馈、发现问题,并采取纠正措施及对员工的业绩进行评价与激励。 战略实施 时间 战略与计划制定 反馈与控制 跟踪战略计划执行的实际效果 为对偏差进行反馈以采取纠正措施 图二 管理流程图 1.3.3发展战略 创业期 将研发的新产品投放市场,不断培育、诱导圣熙手机市场需求; 与代理商、中间商建立销售网络; 做好售前、售后服务工作,建立信息反馈中心,健全服务系统; 树立好产品和企业的形象,走品牌战略路线; 预计产品第一年的产量可以达到2.242万部左右; 市场份额达到35,开辟了小部分市场。 中长期 加强产品技术创新,完善原有产品,提高产品质量,改进式

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