欢迎来到菜鸟文库! | 帮助中心 分享知识,成就你我!
菜鸟文库
首页 菜鸟文库 > 资源分类 > DOC文档下载
 

2015促销活动策划方案.doc

  • 资源ID:3440       资源大小:77.50KB        全文页数:15页
  • 资源格式: DOC        下载权限:游客/注册会员    下载费用:3积分 【人民币3元】
游客快捷下载 游客一键下载
会员登录下载
下载资源需要3积分 【人民币3元】

支付方式: 微信支付    支付宝   
验证码:   换一换

 
友情提示
2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,既可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰   

2015促销活动策划方案.doc

2015促销活动策划方案 第1篇超市促销活动策划方案 活动策划日期2015年9月20日 一、活动主题精彩换新装-换装开张 二、活动时间2015年9月28日至2015年10月7日三、活动目的 1、创造良好销售商机,增加客流提升销售额,全面打响XX店升级重张开业的第一仗。 2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适,商品更丰富、价格更便宜的超市。 3、通过此次重张开业树立超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。 4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占有率,提高各门店来客数、提高全司整体销售。 5、提高超市在商圈的竞争力,打造在地区的商圈主导地位。 四、活动内容 (一)商品促销 1、海报时间9月28日10月7日 2、海报内容 a)9月25日发放一档套红双面海报,海报以开业预告为主题,内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主; b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应,具体分配如下 ①彩页海报(9月28日10月7日)大度16K、12P ②主题精彩换新装-换装开张 9月28日10月5日 各课单品数生鲜食品非食品 开业抢购商品2P121612 正常特价商品6P102030 国庆、中秋主题商品2108 合计118个单品(生鲜商品可分时段抢购) 备注 1)月饼要求 2)礼篮要求 3)烟酒要求 4)饮、保健品、茶叶 5)糖果、饼干、水奶 6)水果要求 7)其他生鲜商品要求 3、注意要求采购部促销谈判须依以上要求执行,营运部负责组织商品,开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷,9月26日16点前海报分发到各门店。 4、开业预告9月25日发放,版面拟定为16开(大度)双面,8000份; 5、费用8000份0、1元/份800元 6、第二档9月28日至10月5日,版面拟定为16开(大度)12P,16000份 7、费用16000份0、55元/份8800元 8、印刷预算9600元 中秋主题陈列 活动主题一月圆人团圆中秋月饼主题街 促销时间9月28日10月6日 商品要求中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织) (二)活动促销 全程促销活动9月28日-10月12日 活动一、精彩换新装同喜同庆 1、活动时间活动期间内每天 2、活动主题建议供应商活动时间建议形式备注 a)场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上 b)场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店 c)服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午,二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团,展示服装由二楼专柜提供)店 3、活动说明 a)A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。 b)服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。 五、促销活动 活动主题二重张盛典震撼开篇 活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限XX店) 活动期间9月28日2、活动形式XX店店前举行重张庆典启动仪式,全体员工参加。具体程序见开业营销方案庆典活动内容 活动二、换装开张红包大放送(三店同时) 活动时间9月28日开业当天 活动形式凡活动期间顾客一次性购物满28元,均可凭当日单张电脑小票参加开心红包大派送活动; 红包分类如下每天1个面值198元购物券 每天2个面值98元购物券 每天8个面值48元购物券 每天1000个面值1元 费用预算现金1778元红包110元1878元x3店5634元 活动三、买就送谨献给真正购物的狂热份子(此活动限XX店)满18元送8个装鲜鸡蛋一盒 a)活动时间9月28日开业当天 b)活动形式开业当天前300名顾客在XX超市XX店单票购物满18元以上,凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名,送完即止。 c)费用预算3元/盒300盒900元满48元送5斤装大米一袋 a)活动时间9月28日至29日 b)活动形式凡在XX超市XX店单票购物满48元以上(烟酒、家电类商品单票满150元以上),凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。 c)费用预算6元/袋1000袋2天12000元 活动四、中秋团圆,加一元多一件(三店同时) 活动时间10月1日、2日 活动内容活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动 a)购物满38元1元,赠500g装面条1包(限前1600名;800名、老街500名、昌盛300名) b)购物满88元1元,赠10斤装大米1袋(限前150名;100名、老街30名、昌盛20名) c)购物满188元1元,赠5L色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛 店不参与)(烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加;服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动,敬请谅解) 费用预算面条2元1600名大米15元150名油28元120名8810元2天17620元(注意服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动,每单每张电脑小票仅限参与一项活动,不可重复参与,小票不累加) 活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼免费折扣券 活动时间9月8日-9月31日 活动内容一次性购物满58元(超市区)可至服务中心领取价值15元礼盒月 饼优惠券一张,持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。 此活动在前档海报教师节促销中已经开始,优惠折扣券已发放,请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。 活动六、仲秋灯谜会赏明月猜灯谜 活动时间10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上630开始 活动地点超市外场 活动要点门店准备外场舞台,企划准备灯谜题背景喷绘,邀请演艺团专 业主持人和音箱设备,采购负责组织活动赠品200份(价值2元5元)。 费用预算3元/份200份600元;演艺团人员600元(两场演艺费用由 月饼供应商冠名赞助) 活动七、仲秋品月饼速度挑战赛 活动时间10月6日(店)上午930开始(如遇雨天推迟至第二天) 活动地点超市外场 活动规则参赛选手3人为一组(限10组),每组最先吃完3个月饼的参赛选 手胜出,每组胜出者送50元超市购物卡一张。(注参赛者年龄限15岁以上) 活动要点门店准备外场舞台,企划准备背景喷绘,邀请演艺团专业主持人和音箱设备,采购与供应商负责组织活动散装月饼100个(月饼直径10CM左右) 费用预算50元/组10组500元;演艺团人员200元(演艺费用由月饼供应商冠名赞助) 活动八、买49送50国庆、中秋,让您省更多 活动时间9月28日至10月6日 活动形式活动期间顾客在超市店超市区购物满49元送50元抵用券一张。(活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动,详情见店内公告) 费用预算活动让利部分供应商承担 费用细则活动期间,除自行收银专柜外,统一收银专柜必须全部参加,参加专柜商品不得擅自调价。 六、宣传计划 1、DM宣传 本次组织DM海报为16000份,门店组织员工投递,并加强主要活动信息宣传;店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈,以扩大宣传面;分配如下 门店数量(份)店内发放(份)员工店外投(份) 老街店35008002700 昌盛店25005002000 其它分店1000100份/店 备注店内发放主要点为收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配;员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈; 2、员工宣传 店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次;员工促销活动的培训, 门店必须做到所有人员(含全体促销员)熟悉促销活动内容,主动向顾客 宣传促销活动; 3、短信宣传针对现地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送 短信方式进行宣传(内容待定) 费用预算2200元 4、车队宣传组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传,同时另有12人的随队人员进行海报派发,车队要真正做到深入区的每一个角落。(车队的整体装饰为主要活动内容) 费用预算1000元 5、其它宣传喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。 费用预计2000元 6、外区、乡村分店宣传开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客(具体线路待定),免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪,同时各分店分发DM海报。 费用预计500元2台3天3000元(免费购物巴士费用) 七、开业项目费用一览表(略) 第2篇如何策划促销活动方案 一个有策略的、考虑周全的促销活动方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为,促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法,促销不是搞创意,不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。 制定促销活动方案需要考虑很多方面,如让利性、合法性等。例如,有一家涂料企业曾开展了一次促销活动,即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币,这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是,如果是在账外直接给消费者回扣的话,这属于商业贿赂,是不合法的,不能这么做。 一、制定促销方案要遵守的原则 第一,注重策略性。 促销是营销中的一个要素,它不可以单独操作,要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售,所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案,要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然,在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。 第二,注重可执行性。 企业中销售部和市场部往往很难相处,常常会为一个促销活动方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车,市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢 其原因大致有以下几个方面 一是促销活动承载了太多职能; 二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况; 三是执行环节过于繁杂; 四是促销活动方案本身不完善,如细节考虑不到位; 五是企业的资源配置跟不上; 六是执行团队抓不到促销活动方案的关键; 七是损害了执行团队的利益,使执行团队产生抵触情绪; 八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。 二、促销方案的内容 一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容 第一,促销目的。 即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时,最先想到的就是向领导要求提供销售支持,促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量,还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销,我们也要做促销;有时为了讨好采购,我们也要做促销。需要注意的是,每一次促销不要承载太多的目的,因为所有的方面都要兼顾很难,如果做不好反而影响促销效果。 第二,促销对象。 即选择对谁去做促销。可以是针对零售商,如可以做联合促销、买赠促销等;也可以针对购买者,如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的,所以促销资源的投入要集中,否则达不到效果。 第三,促销主题。 即在面对消费者时,为促销活动找一个合理的理由,掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响,如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的神,有了主题,就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题,整个促销活动就会魂飞魄散。 第四,促销商品。 即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等,这与促销目的直接挂钩。例如,要做销量,用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品,用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通,用企业主推产品最好;等等。 第五,促销时间。 即什么时间开始进行促销,要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动,在促销协议中要明确限时限量,否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足,就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日,还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期,掌握最佳促销时间,从而有效借势和造势。 第六,促销地点。 要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超,并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外,是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等,这些都是需要选择的。 第七,促销方式。 主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等,每种形式都能做出很多创新的活动,而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销方式有创意可以吸引消费者更多地参与,但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言,更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。 第八,促销物料。 即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等,这些东西一样都不能少。 第九,促销推广。 即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动告知。没有这个环节,就没有人气,就得不到目标群体的关注。 第十,促销预算。 即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测,基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法一种是正推法,即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法,即准备用多少钱做活动。 第十一,促销准备。 良好的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成的时间,避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。 第3篇元旦促销活动策划方案 一、总体目标 通过圣诞、元旦活动,扩大公司的知名度与影响力,增强和客户的感情,引导附近地区居民的餐饮消费,进而获得一定的经济与社会效益。 二、策划内容 (一)、圣诞、元旦活动安排 1、砸金蛋 日期2015年1月1号2015年1月8日 时间中午1100至1200,晚上1700至2000 活动地点酒店北大厅 形式 (1)娱乐活动拉动客房餐饮消费 (二)元旦宣传安排 电台、广播、报纸、微信、微博、城市LED宣传 1、媒体连云港早报联合新闻、连云港广电、宣传单、微信、微博等 2、宣传方式活动介绍、新闻跟踪报道、专题报道、活动录音报道、会场图文报道等等 3、宣传时间2015年12月24日-2015年1月8日 4、宣传频率 (1)报纸连云港早报公告一次,每一项活动分别做一次介绍。联合新闻公告一次,新闻报道与现场图片刊登总共是六次。 (2)连云港广电以圣诞化妆party作为主题,开展宣传连云港帆船大酒店节目,每日六次,每次15秒。 (3)酒店官网、微信公众平台,播出有关的新闻,整体情况介绍,同时配合最少10幅的宣传图片。 (4)通过新闻公告形式开展一次活动介绍、2015年12月25日-2015年1月9号每日在广告时段开展间隔性的宣传、对于活动筹备情况做出二到三次的跟踪报道、活动现场录制之后可i在一次专题报道。 (5)印制10000份宣传单页在整个连云港发放。 (6)对于高端顾客开展群发短信宣传。 (7)制作城市LED的宣传广告,滚动宣传20个月 活动主题庆元旦,砸金蛋,欢喜获大奖。 活动时间2015年1月1号2015年1月8号中午1100到1200,晚上1700到2200 活动内容从2015年1月1日的中午1100开始到2015年1月18日2200,餐饮一次性消费满1000元,在活动期内客人入住超三晚的顾客结帐的时候可至收银台领取一张金蛋卡片,每日限供100个金蛋,凭幸运金蛋卡片可在大堂金蛋中从工作人员手里面领一个幸运锤,选择喜欢的号码,然后砸下去,顷刻之间金花四溅,幸运来临,给来酒店消费的顾客送去节日的祝福和慰问。顾客凭金蛋中的奖品卡到商场领取相应的奖品。 现场布置与奖品明细附后 奖项与奖品 特等奖1名(奖品双人套房980元体验卷5张) 1等奖5名(奖品双人套房980元体验卷3张) 2等奖10名(奖品酒店自助餐券10张) 3等奖50名(奖品酒店自助餐券5张) 第4篇促销活动策划方案范文 对于企业而言,促销作为一种拉动销售的促销手段与方式,总是要阶段性的或者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念,策划与实施的不科学与不合理;也经常会出现预支未来销售或者促而未销的现象。这些都与促销策划不无关系。 笔者在这里举几个典型的失败的促销案例 案例1MG公司,是一家大型的乳业公司,产品销售一直运作的不温不火;为推动本品销售,该企业每隔一两个月就会推出一项三赠一或者四赠一的配货促销政策,针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长了,无论是经销商还是终端店主,他们已经摸清了企业市场运作套路,不促销(搭赠)就不进货;没货了,搭赠力度小,就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时直接透支了后期2-3个月的销量,没有促销时,有些客户甚至出现断货而不进货的现象。这样的促销显然是没有起到促销的作用 案例2YS公司使一家大型的快速消费品公司,为了推动市场动销,企业实施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随公司的产品一并配发给经销商(促销品配发根据当月进货量按比例配发);由于企业缺乏渠道控制,终端窜货严重;经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端,甚至出现变卖促销品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用,甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣 案例3BY公司虽然规模很大,企业的市场部却非常弱势,公司虽然投入了大量的促销费用,却从未策划过全国的、大型的促销活动;公司总是根据区域进货量简单的将费用配发给区域,区域更是根据市场的需求,采购五花八门的促销礼品,还美其名曰灵活高效;终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的现场;也有些市场虽然没有送洗衣粉却是在送大米与花生油,这更方便了终端客户将促销品变现折价销售,用BY的产品冲击竞争门店,产品终端利润趋零,终端销售积极性下降;当然,由于BY的促销是区域行为,更缺少统一的促销标示与促销主题,即便是按照要求投入到了终端的促销费用,也并未形成促销造势的作用。 类似的案例还有很多,但是从上述几个案例我们就可以看出,促销一旦失去系统规划或者策划不够严谨,不仅会造成促销费用的严重浪费、促而不销的现象,甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现象。 促销策划应该是一个系统工程,是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。 促销网曾经为一个新品牌N做了一个系统的年度促销推广策划,现在回想起来,在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。 促销网首先将N品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段,第一个阶段定义为会员制营销阶段,所有的促销活动围绕着新客户的开发与老客户的维护进行实施;第二个阶段定义为促销大练兵阶段,目的在于让所有的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去,并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为公益促销阶段,所有的促销活动围绕着产品增量与大日期产品处理进行实施;第四个阶段定义为促销爆量阶段,即通过促销活动的实施,推动品牌整体销售量获得质的提升。 同时,促销网又围着者既定的年度促销规划,在不同阶段实施不同的主题促销活动,让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信心、让终端消费者忠诚度更高。 会员制营销,是一个针对扩充消费群体、提升消费者忠诚的有效手段;于是我们就策划了健康11与入户销售计划;这就是围绕着店内消费者与店外消费者实施的两个主题促销活动;其中健康11更具备典型意义,促销活动的11一方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中,不仅消费者会受益,推广N品牌的终端门店同样会受益;另外一个方面是指,我们的不仅给消费者送去额外的促销赠品,还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促销活动,不仅吸引了竞品的客户、同时增加了既有消费者的忠诚;不仅提升了品牌销量,更增加了合作伙伴的经营受益,提升了渠道对品牌的忠诚度。 进入第二个促销阶段,我们设计了不同形式的促销推广活动,让品牌与消费者形成互动,让我们的团队在不同的促销方式与不同主题的促销活动推动下,迅速的提升团队的战斗力与执行力。在这一主导思想下,我们推出了烈日风暴与健康中华行巡演计划。我们通过烈日风暴在全国展开统一的主题促销活动,让全国的销售人员参与进来,并实施促销大比拼活动,以此提升团队战斗力;同时我们又以健康中华行巡演计划在全国展开不同形式的消费者互动促销活动,增加消费者对N品牌的更多了解与认可;同时在活动的实施活动,不断的挖掘团队的活动创新能力与经验总结能力;并在活动的实施过程中,推动团队自我纠偏能力的提升;从而使团队的整体促销策划与实施能力得到全面提升,并使得团队的整体业务素养得到全面锻造。 到了第三个阶段,我们就希望使得团队的战斗力变成生产力,运用公益促销的方式,在全国全面展开促销推广活动,在提升产品销量的同时提升品牌影响力。这一阶段,我们开始将我们大量的市场费用向重点市场、重点客户进行倾斜,同时整合品牌资源,与大日期产品处理结合在一起;我们通过关爱下乡与双节乐购的方式,让困难家庭的消费者与特殊消费群体感受到N品牌的关爱,从而提升品牌美誉度;并利用消费者的信任与忠诚,以我们公益支持的特殊群体为核心展开为起一个月的双节乐购(中秋、国庆)活动;让更多消费者了解N品牌并尝试成为N品牌的忠实消费群体。有了第二阶段的练兵,第三个阶段的促销推广自是风生水起不仅推动了样板市场、标杆市场的树立,同时还解决了产品滞销市场大日期产品无法处理的遗留问题;让全国的所有客户都在本次促销活动中得到收益这还是一项将处理遗留问题的费用转化为市场支持费用的资源整合行为。 有了前三个阶段针对消费者实施的各项促销活动的推广铺垫与团队整体推广能力的提升,第四个阶段就水到渠成的成了促销爆量的阶段。这个阶段的促销活动主要针对经销商与终端店主实施促销激励。通过阶梯激励与订货会激励的方式让重点市场与重点客户获得更多销售支持;同时,让渠道客户将获得的部分激励灵活的用于自行设计的终端促销推广;让品牌的整体销量获得质的提升。这一阶段促销活动的成功实施,为第二年销售目标的设定树立新的高度与标杆;同时还可以将年终市场推广推向新的高度与高潮 从上述四个阶段规划与落实来看,每项主题促销活动,不仅环环相扣,而且吸引力逐步加大;并在促销活动的推动实施活动中,让各个环节的销售因素都能够很好的参与进来并最大化的发挥作用;整个促销活动规划不仅系统化强,而且阶段性促销目的清晰、主题明确;同时由于活动的周期性强、目标明确监控性就会很强,促销控制与评估做起来也更加简洁。这样的促销活动策划对目标促销群体的吸引力、品牌的影响力、销售的推动力是起到拉动作用的;是在实践中得到验证的。 第5篇元旦促销活动方案 2015年12月底至2015年1月、2月、3月初,将是礼品、滋补品销售高峰,在此期间的12月22日,是中国传统冬至佳节,25日是西方最为隆重的圣诞节,元月1日是2015年的开始,也是国家法定节假日,2月14日是西方情人节,2015年2月19日是中国传统春节,3月5日是春节的截止日元宵节。 以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的健康礼品季大型促销活动,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。 同时在举办各种商品促销活动的同时,也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。 一、活动安排总体情况 1、活动目的 提升*****大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。 2、活动时间 (总计23天) 2015年12月21日2015年元月3日,共计14天 2015年2月13、14日,共计2天 2015年2月17日至22日,共计6天 2015年3月5日,共计1天 其中,12月24日晚7点25日晚8点在*****和*****超级义卖90000秒 3、活动组织部门 总部营运部、采购部 4、活动实施门店 A店、B店、C店、D店、F店 5、目标 此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标,分别为 A店23万(保健品,含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品,以下同)、10万(参茸)、10万(营养品);其中,超级9万秒义卖要突破2万元。 B店12万(保健品)、5万(参茸);3万(营养品,12月25日后) C店14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品); D店10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品); 其中,超级9万秒义卖要突破1万元 F店12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)。 6、奖罚 按照上述指标的完成情况,同比例兑现期间门店提成额。 7、主题 总主题健康礼品季,温暖家人心。 副主题 1、冬至团聚,必备健康(2015年12月21日22日) 2、欢乐圣诞,健康有礼(2015年12月23日25日) 3、新年伊始,健康护航(2015年12月26日2015年元月3日) 4、相亲相爱,健康相伴(2015年2月13日14日) 5、马去羊来,健康常在(2015年2月17日22日) 6、元宵回家,健康随手(2015年3月5日)以上副主题要求在上述规定的时间内,在三处以上的地方用POP进行标注,****负责与****进行联系,由其xx帮忙撰写。 二、活动主要内容 (一)活动1节日不断,欢喜连连活动时间 12月21日至2015年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦) 活动说明 12月22日,是中国冬至,部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节。 具体内容 1、保健品营养学专业知识培训 15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典课程,确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点,营业学等专业知识 2、卖场圣诞氛围营造 a)大门口 入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人,和2棵2、5米高圣诞树等。具体由****与****联系,根据现有规格确定,底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右,但是此项开始为****门店要求的统一配置,整个物资在12月19日前布置到位。 b)大门门框 做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制,营运部提供技术支持,主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。预算药超面积较大20元,其他门店每家门店10元,总计60元 c)卖场布置 收银台上方挂拉花和圆花环,当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。共计准备35个,每个3、5元,总计122、5元。20日,营运部组织检查,活动门店未进行布置的,督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应支持工作。 3、进店有礼,惊喜连连 惊喜①海报换礼品,开心圣诞节 凡12月24日晚6点后25日晚930,顾客只需在****医药活动门店购物(金额不限)即可凭DM单中健康礼品季,温暖家人心部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。 换领方法 顾客凭海报印有健康礼品季,温暖家人心部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1元计算,预计开支400300*41600元。 惊喜②疯狂超低卖活动时间 2015年12月21日至2015年1月3日止 活动内容 主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。 采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策,以求尽量在不降低销售价格的情况下,通过赠品的方式增加吸引力,扩大销售。营运部根据采购部最后争取的政策,于14日确定最终的销售价格和销售政策。 同时,在14日前,营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策,并报送采购部进行备货。15日前,营运部确定主要推销利润商品的推销技巧,并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日,营运部在促销前的检查中进行抽查,凡不能记住推销技巧的,每人处罚10元。 操作细节 要根据购买者的情况,适时进行品种的替换。 惊喜③购满就有礼 满38元送90g高露洁牙膏1支; 满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张; 满128元送1、28升海天金标酱油; 满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券; 满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金券。 满398元送金龙鱼调和油一桶(2、5升)或40元现金券。仅限单张小票,特价除外。 操作时,直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负责与食品超市联系,在12月19日前,将空包装盒到位。整个预算为销售额的10。 促销工具 1、在海报上刊登本次活动 2、在大门口做一块展板,展示本次活动内容 3、横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2健康礼品季宣传用语 4、服务台广播宣传 5、营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始,所有人员必须向客户介绍我们即将进行健康礼品季促销活动,营运部将进行暗访,如发现有人未介绍,每次处罚该人10元 (二)活动2超级义卖90000秒活动时间 12月24日晚7点25日晚8点 活动地点 *****、***** 活动操作规则 在21日活动开始后,即进行该活动的宣传,同时在****中心地带用知名礼盒(带政策的),如脑白金等进行堆砌大型造型,尽量捆绑到总额500元以上,凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的,其货款将全部捐献给*****市慈善总会;同时*****医药将其姓名在各****药店爱心 榜进行公示; 12月26日,****医药将把活动中筹集的资金全额捐献给****市慈善总会,并接受新闻媒体的采访。 促销工具 1、在海报上刊登本次活动; 2、营业员在现场进行宣传引导; 3、服务台广播宣传。 (三)活动3 欢乐情人节,浪漫情侣玫瑰香 1、活动时间2015年2月14日 2、活动内容欢乐情人节,浪漫情侣海港玫瑰香 3、操作说明凡2月14日当天在****和****药店的情侣,一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。与花店联系好,去花店去取。 (四)活动4 马去羊来,健康常在 1、新春大吉,现金送您 活动时间 2015年2月17日至22日。 具体内容 顾客凡在****医药各活动门店购物满100元,可扎破气球一个,在气球内藏有利是封。满200元扎两个,以此类推。 奖项设置 本次活动为100中奖,奖品为现金 一等奖现金100元(每天限5名) 二等奖现金50元(每天限10名) 三等奖现金20元(每天限20名) 四等奖现金10元(每天限30名) 安慰奖现金5元(每天400名) 本次活动费用预算 每日奖项费用3700元 汽球费用80元 利是封费用50元 本次活动总费用6*383022980元,销售额预计保底465*100*6279000、 具体操作说明 在药店内中厅圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,(气球内装有利是封,每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球,仅限单张小票。以上为药超的名额,其他活动药店奖项名额按照标准的80配备名额;二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码,联系方式,并在第二天用POP进行公示。 促销工具 1、在海报上刊登本次活动 2、在大门口做一块展板,展示本次活动内容 3、横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2健康礼品季宣传用语 4、服务台广播宣传 5、营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始,所有人员必须向客户介绍我们即将进行健康礼品季促销活动,营运部将进行暗访,如发现有人未介绍,每次处罚该人10元 6、POP和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品,将其用最明显的堆头摆放。例上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒和按照每厂家陈列一个系列,一个专堆。 7、DM增量派发,派发地点明确定好,深入住宅区内,分早晨730分一班派发,晚上730分一班派发。 (五)活动5灯迎鼓礼闹元宵活动时间 2015年3月5日 活动内容 购满额猜灯谜惊喜多多 操作说明 凡3月5日元宵节当天在****医药活动门店购买礼盒装保健品、营养品、参茸的(金额不限),均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动,猜中奖礼品一份。(礼品送完即止)礼品为前期活动剩余的礼品及****超市的元宵票。 促销工具 *POP用最简单的字眼标明出原价和现价,让顾客能在三秒钟内看懂其内容 *派发地点明确定好,深入居民区内,分早晨730分一班派发,晚上730分一班派发。 *大门口展板展出特价的商品内容 *服务台每天广播超低价商品 (六)活动6新年惊喜团购折活动说明 此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。 活动时间 2015年元月26日至3月5日止 活动内容 凡在**活动门店购物满200元,送20元的现金券;购物满1000元,送120元的现金卷;购物满2000元,送260元的现金券。 操作说明 限单张小票,凭购物小票至收银台领取现金券,并在小票上盖章以示无效,凭现金券可以在本药店内购买任何商品。现金券使用时间限在2015年3月29日前。 促销工具 1、在海报上刊登本次活动 2、在大门口做一块展板,展示本次活动内容 3、尽可能的联系一些工厂的采购员,成立一个年货洽谈队,专门去拜访一些大小型工厂、学校等。 4、服务台广播宣传 三、其他事项 1、DM单要求在2015年14日完成初步设计。15日定稿。18日早上到达总部,并配送到各活动门店。 2、广播。15日前完成文稿的撰写。18日开始在*****电视台和广播站进行播放。 3、内部播音。17日前完成文稿。18日制作完毕

注意事项

本文(2015促销活动策划方案.doc)为本站会员(admin)主动上传,菜鸟文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知菜鸟文库(发送邮件至3087299963@qq.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服客服 - 联系我们

copyright@ 2008-2013 cainiaodoc.com网站版权所有
经营许可证编号:鄂ICP备17008239号-2 

收起
展开